Official Account · 官方服务号
智享到家 · 智理空间
课程全部免费直接看，不用登录、不用填资料、不收集任何账号信息。关注服务号，底部菜单直达全部课程与配套工具；课程更新、整理师社群、客服咨询也都在这里。
关注智理空间
长按右侧二维码识别 · 转发给同行也能直接看
最后一课讲"动手的这一天怎么过"，以及"整理完之后怎么让它不复乱"。这一天决定前面 15 课是知识还是服务。
拖大"已用体积"，看空间一点点被填满的过程。实际执行时按分区推进——一次只做一个区，做到位了再进下一区。
不只是套公式。知道为什么这样设计，客户不接受数字时你才解释得清。
为什么必须分区分批，而不是一口气全屋？因为人的注意力和体力是有限的。全屋一起理的结果通常是：每个区域都理了一半，客户看着更乱了，你也没时间做收尾。分区推进的好处是：每做完一个区，它就是完整的、可交付的，客户马上能用上。这种"逐区变好"的体感，比"最后一天全部变好"的承诺可信得多。而且遇到客户临时增加的需求时，你还有回旋余地。
客户不关心指标，他关心自己过得顺不顺。这一段把数字翻译成人话。
数字出来之后，客户的第一反应常常不是接受，而是找理由证明"我没那么糟"。提前准备几种接法，比现场临时应对从容得多。
以下是一个可以直接照着排的工作日。
同一件事，说法不同，客户的接受度完全不同。下面是可以直接用的话术。
3 道题，选完立刻给解析。
课程全部免费直接看，不用登录、不用填资料、不收集任何账号信息。关注服务号，底部菜单直达全部课程与配套工具；课程更新、整理师社群、客服咨询也都在这里。